Загальні показники
Спенд Google Ads
12 792
грн · точні дані за 30 днів
↑ +18.2% vs березень
Виручка з Google CPC
105 954
грн · дані CRM
ROAS 🏆
8.28×
на кожну вкладену гривню → 8.28 грн
Кліки
2 372
Avg CPC: 5.39 грн
↓ −142 vs березень
Покази
110 540
CTR: 2.15%
Замовлень
61
через Google CPC
Середній чек
1 737
грн / замовлення
CPA
210
грн / замовлення (12 792 ÷ 61)
ROAS 8.28× — відмінний результат для e-commerce. На кожну витрачену 1 гривню реклама повертає 8.28 грн виручки. Галузевий бенчмарк для e-commerce: 4–6×. CPA всього 210 грн при середньому чеку 1 737 грн — окупність кожного замовлення у 8.3× від витрат на залучення.
Ефективність по тижнях
Тиждень 1 · 6–12 кв.
2 181 грн
спенд
2 зам.
1 847 грн
ROAS 0.85×
Старт кампанії: 6–8 квіт. мертві дні
Тиждень 2 · 13–19 кв.
2 343 грн
спенд
5 зам.
5 932 грн
ROAS 2.53×
CPC зріс: 3.70 → 5.55 грн
Тиждень 3 · 20–26 кв. 🏆
2 358 грн
спенд
32 зам.
34 048 грн
ROAS 14.44×
Пік: 25–26 кв. — 57 222 грн виручки
Тиждень 4 · 27 кв.–5 тр.
5 911 грн
спенд (+бюджет ↑)
33 зам.
77 767 грн
ROAS 13.16×
9 днів · стабільний темп
Деталізована таблиця по тижнях
| Тиждень | Спенд, грн | Кліки | CPC, грн | Зам. | Виручка, грн | ROAS | CPA, грн |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Тиждень 1 6–12 квіт. | 2 181 | 589 | 3.70 | 2 | 1 847 | 0.85× | 1 091 |
| Тиждень 2 13–19 квіт. | 2 343 | 422 | 5.55 | 5 | 5 932 | 2.53× | 469 |
| Тиждень 3 🏆 20–26 квіт. | 2 358 | 372 | 6.34 | 32 | 34 048 | 14.44× | 74 |
| Тиждень 4 27 квіт. – 5 трав. | 5 911 | 989 | 5.98 | 33 | 77 767 | 13.16× | 179 |
| РАЗОМ | 12 792 | 2 372 | 5.39 | 61 | 105 954 | 8.28× | 178 |
Спенд і ROAS по тижнях
Тиждень 1 — збитковий (ROAS 0.85×): кампанія стартувала 6 квітня, але перші 3 дні (6–8 квіт.) фактично не працювали — витрачено лише 0.84 + 0 + 0 грн. Кампанія вийшла на повну потужність лише з 9 квітня. Реальний ROAS без "мертвих" днів старту — значно вищий.
Денна динаміка
Щоденний спенд, грн · 06.04–05.05
Топ-5 днів за спендом
| # | Дата | Спенд, грн | Кліки | CPC |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 30 квіт. (чт) | 956.93 | 135 | 7.09 |
| 2 | 4 трав. (пн) | 955.09 | 147 | 6.50 |
| 3 | 3 трав. (нд) | 850.10 | 157 | 5.41 |
| 4 | 1 трав. (пт) | 775.44 | 122 | 6.36 |
| 5 | 5 трав. (вт) | 744.30 | 103 | 7.23 |
Всі топ-5 днів — кінець квітня та травень. Тренд: бюджет і активність стабільно зростають до кінця місяця.
Покази по годинах доби
Кампанії
Розподіл спенду по кампаніях
Детальна таблиця кампаній
DM | PMax (450–2000грн)
Основна · 40.2% спенду · Opt. Score 100%
5 143
грн
821
кліки
6.26
CPC
2.05%
CTR
DM | PMax | catagory
Призупинена · 30.4% спенду
3 895
грн
899
кліки
4.33
CPC
2.46%
CTR
DM | PMax (ціна 2000грн+)
Сегмент дорогих товарів · Opt. Score 92.1%
1 525
грн
213
кліки
7.16
CPC
1.85%
CTR
DM | PMax (6000+грн)
Призупинена · преміум сегмент
1 230
грн
228
кліки
5.40
CPC
1.40%
CTR
DM | PMax | Proove brand
Брендова · Opt. Score 92.6%
968
грн
140
кліки
6.91
CPC
2.39%
CTR
DM | Search | Brand
Брендовий пошук · Opt. Score 90.2%
31
грн
71
кліки
0.43
CPC
33.02%
CTR
Порівняння з попереднім місяцем (07.03–05.04 → 06.04–05.05)
| Кампанія | Спенд поточний | Спенд попередній | Δ спенд | Кліки поточні | Кліки попередні | Δ кліки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| DM | PMax (450–2000грн) | 5 143 грн | 4 350 грн | +793 (+18.2%) | 821 | 963 | −142 (−14.7%) |
| DM | PMax | catagory | 3 895 грн | — | Нова кампанія | 899 | — | — |
| DM | PMax (ціна 2000грн+) | 1 525 грн | — | Нова кампанія | 213 | — | — |
| DM | PMax (6000+грн) | 1 230 грн | — | Нова кампанія | 228 | — | — |
| DM | PMax | Proove brand | 968 грн | — | Нова кампанія | 140 | — | — |
Пристрої та демографія
Пристрої
📱 Mobile
11 599 грн
💻 Desktop
1 044 грн
📟 Tablet
141 грн
90.7% спенду — мобільні. CTR mobile: 2.27% vs Desktop: 1.35%. Переконайтесь, що мобільна версія сайту оптимізована для конверсій.
Вік аудиторії
25–34 (лідер)
62.3%
18–24
15.3%
35–44
13.7%
55–64
3.8%
Стать + Вік
71%
жінки
vs 29% чоловіки
| Сегмент | % |
|---|---|
| Жінки 25–34 🏆 | 44.3% |
| Чоловіки 25–34 | 18.0% |
| Жінки 18–24 | 12.0% |
| Жінки 35–44 | 7.1% |
| Інші сегменти | 18.6% |
Брендові пошукові запити
Пошукові запити
| Запит | Спенд | Кліки | Покази | CTR |
|---|---|---|---|---|
| ківі виноградів | 3.59 грн | 22 | 65 | 33.8% |
| kiwi виноградів | 10.03 грн | 21 | 45 | 46.7% |
| магазин ківі виноградів | 3.79 грн | 4 | 16 | 25.0% |
| kiwi smart | 2.62 грн | 5 | 9 | 55.6% |
| ківі смарт | 0.05 грн | 1 | 4 | 25.0% |
| kiwismart | 0.00 грн | 0 | 3 | 0% |
| РАЗОМ | 20.08 грн | 53 | 142 | 37.3% |
Аналіз брендового трафіку
CTR брендових запитів: 37.3% — відмінний показник. Люди, що вже знають бренд KiwiSmart, охоче клікають.
Загальний спенд на Brand Search: лише 20 грн з 12 792 грн — 0.16% бюджету. Захищає брендовий трафік за копійки.
kiwi smart — CTR 55.6% найвищий серед усіх запитів. Користувачі, що шукають "kiwi smart", мають дуже високий інтент.
Конверсії = 0 по всіх запитах в Google Ads кабінеті — тег конверсій не налаштовано або не спрацьовує. Google не бачить продажі.
Продажі через Google CPC
Статуси замовлень
| Статус | Зам. | Сума, грн | % |
|---|---|---|---|
| ✓ Доставлено | 43 | 52 073 | 59.7% |
| → Доставляється | 15 | 26 585 | 20.8% |
| ⏳ В обробці | 8 | 7 192 | 11.1% |
| ● Новий | 2 | 3 248 | 2.8% |
| ✗ Не доставлено | 4 | 30 496 | 5.6% |
| РАЗОМ | 61 | 105 954 | 100% |
⚠ 4 не доставлених замовлення = 30 496 грн. Це 28.8% від загальної виручки Google CPC — значні втрати, які варто розібрати по кожному кейсу.
Топ-10 товарів через Google CPC
| # | Товар | Шт. | Виручка |
|---|---|---|---|
| 1 | Xiaomi 15T Pro 12/512GB | 1 | 29 999 |
| 2 | УМБ Proove Illuminator 22.5W × 20 | 20 | 21 980 |
| 3 | Маршрутизатор TP-Link Archer AX55 × 3 | 3 | 8 397 |
| 4 | Tecno Spark Go 3 4/128GB | 1 | 4 699 |
| 5 | Навушники JBL Tune Beam 2 | 1 | 3 199 |
| 6 | SSD Apacer AS340X 240GB × 2 | 2 | 3 198 |
| 7 | Маршрутизатор Mikrotik hAP ac2 | 1 | 2 999 |
| 8 | TV приставка Xiaomi Smart TV Box S | 1 | 2 999 |
| 9 | Redmi Buds 6 Play Black × 5 | 5 | 2 995 |
| 10 | Навушники WUW R82 Lightning × 15 | 15 | 2 985 |
Висновки та рекомендації
ROAS 8.28× — реклама окупається відмінно. На 12 792 грн витрат отримано 105 954 грн виручки. CPA = 210 грн при середньому чеку 1 737 грн. Кампанія PMax (450–2000грн) — основний драйвер. Є сенс масштабувати бюджет.
Тижні 3–4 вийшли на стабільний рівень ≈28–30 зам./тиждень при ROAS 11–14×. Це свідчить про те, що кампанія «навчилась» і алгоритм PMax знайшов ефективні аудиторії. Не зупиняти і не різко змінювати структуру.
CPC зростає: 3.70 грн (т.1) → 6.34 грн (т.3). При збільшенні бюджету в тижні 4 (+151% vs тижні 1–3) кліки зросли лише на 166%, але виручка — на 128%. Потрібно слідкувати за CPC при масштабуванні щоб не перегрівати аукціон.
Конверсії в Google Ads = 0 — Google Tag не працює. Алгоритм PMax оптимізується наосліп, без даних про продажі. Після налаштування конверсій ROAS може вирости ще на 30–50%. Пріоритет №1.
4 недоставлені замовлення = 30 496 грн втраченої виручки. Це 5.6% всіх замовлень, але 25.5% суми. Одне з них — Xiaomi 15T Pro на 29 999 грн. Потрібен аналіз причин відмов.
90.7% спенду — мобільні пристрої, CTR mobile вищий (2.27% vs 1.35% desktop). Мобільна версія сайту та сторінки товарів мають бути оптимізовані під швидке завантаження і зручне оформлення замовлення.
Жінки 25–34 — 44.3% аудиторії. Основний покупець — молода жінка з мобільного. Рекомендація: адаптувати креативи і посилити ставки для цього сегменту в PMax.